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爱马仕包包外贸转内贸旺铺帮我迈出成功第一步

来源:未知 发布时间:2018-09-29热度:
2008年对于很多以外贸为主营业务的企业来说,是压力与挑战并存的一年。很多企业都切身感受到了国际经济大环境不景气给自己企业造成的影响,而冯晓东所在的广州可迪实业也是其中...

2008年对于很多以外贸为主营业务的企业来说,是压力与挑战并存的一年。很多企业都切身感受到了国际经济大环境不景气给自己企业造成的影响,而冯晓东所在的广州可迪实业也是其中之一。
以经营各种小型箱包为主的广州可迪实业,多年来一直以外贸业务为主。在今年出口贸易不景气的情况下,开始谋划转型内贸。然而,由于行业门槛较低,国内类似的小型箱包企业数量非常多,市场竞争十分激烈,要想在国内大市场上分一杯羹并不容易。如何跨出进军国内市场的第一步成了摆在可迪公司销售人员面前的一道难题。
冯晓东是公司的业务经理,因为对电子商务了解比较多,在负责贸易工作后,他把目光投向了网络贸易。其实冯晓东的公司有自己的网站,但是在产品推广和销售方面的效果却并不理想。因为经常上阿里巴巴,冯晓东看到了旺铺招募免费体验用户的消息。当时我一直期待着有这样一个平台来集中展示公司的产品,而且当时很多人都在抢着申请,所以我就眼疾手快的立刻抢了一个。
最初接触旺铺的时候,他也不知道将会给自己带来什么。当他发现自己的询盘量突然成倍增长的时候,才感觉申请旺铺是个正确选择。多的时候,我每天能接到50多个询盘,根本忙不过来。平时的订单额,几千的几万的都有,最近刚接了一个深圳客户20万元的订单,算是一笔不小的收获。就这样,旺铺开通了半年,冯晓东公司的产品也逐步积累了不少国内的客户,基本在国内市场站稳了脚跟。
27岁冯晓东已有五年销售经验,在他看来,营销本来就是一个长期而艰苦的过程,想短期内出效果几乎是不可能的,而营销最难的也是长期的坚持。这与经营旺铺很相似,其实做旺铺也要长期坚持,而且要不断改进管理方法。很多人以为使用旺铺就是简单地发布一下产品信息、在线和客户联系一下,结果旺铺给他们带来的效果并不理想。其实是他们没有找到正确的方法。
经过半年的使用和摸索,冯晓东对旺铺已经非常了解。在他眼里,旺铺的作用比普通的企业网站强很多。旺铺依托阿里巴巴这个大平台,稳定而且实用,它的功能比一般网站强大,管理维护简单方便。而且旺铺能把我们的产品全部都集中展示出来,客户要浏览查找我们的产品非常方便,给我们带来了更多的贸易机会,而且后台技术有阿里巴巴在维护支持,我们根本不用操心;此外,旺铺的设计界面很友好,模版也多,基本每个行业都适用,这也是旺铺能够被这么多中小企业接受的原因吧。
因为专业学的就是计算机,冯晓东花了很多心思研究旺铺的各种功能设计和使用技巧,并经常把这些心得写出来放在论坛里与商友们分享,在他看来,这才真正让他的努力产生了价值。比如,他对旺铺的网站浏览分析功能就非常喜欢,因为这个功能让用户便于公司掌握市场动态和客户分布,有针对性地调整自己的产品。而关键字的设置、更新产品内容的介绍 旺铺形象的精心包装、论坛和博客的推广等等,都是旺铺浏览量增长的关键。

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